眾所周知，“老班章是玩棵的，冰島是玩片的”。

自2020年4月分初，昆明茶業(yè)行業(yè)協(xié)會公布(附：2021年的茶山價格還沒出來)，云南新聞網報道了云南100座山頭春茶采購價之后，行業(yè)就炸開了鍋……，有人認為這些價格與實際不相符;有的則認為這恰恰為行業(yè)梳理了價值系統(tǒng)，有了基本的價格參考，以后買起來就不容易上當了;而有人認為，這過于太透明，生意都沒法做了。不管原因種種，可以說，基本都從各自的角度來看這個問題。

而今天我們要說的也這有很大的關系。

在采購價中，有一個詞顯得格外的醒目“挑采”，老班章挑采。

“挑采”一詞在行業(yè)內大概已經有兩年左右了，只是沒通過官方的形式，或者說通過強有力的媒體像外部廣泛傳播過，但是圈內做毛料的人，絕大部分人都知道。

這一詞，你可以理解為名詞，也可以理解為動詞。

之所以今年春茶過來，挑采會這么的引起很多人的重視，就在于不管是當作為動詞還是名詞的時候，都牽扯了很大的利益關系。

比如老班章混采6000-8000元/公斤，而挑采12000元/公斤，甚至有的14000元/公斤。

正常情況下，老班章的價格也就在6000—12000元/公斤，但如果是挑采可能就不一樣了。因為多了一道選擇性在里面，并且這種選擇是確實是以客戶為中心的，而不像混采，則是由茶商來完成的。

就像去買水果一樣，同樣在一堆好的，如果消費者是撿著稱，撿著買，那價格肯定是要比原來的價格貴點的，這樣既滿足了消費者的需求，也不影響老板掙錢。

同樣的，在普洱茶上面也是一樣的。

如果單純是以商家為中心，那么客戶不一定買單，但如果是站在客戶的需求角度，打破了那種信任關系或者需求心里，即便是貴點就貴點了，不影響什么的，畢竟能買得起老班章的也不會太在意價格貴點，因為買到的都是好貨，何樂而不為呢?!

可是能做到挑采利潤又高的畢竟是少數。因為要符合幾個條件：

第一，必須名山名寨

第一，必須是古樹茶

第二，必須要能有些量

第三，必須有出貨渠道

否則都做不到。你不可能單株還去挑采嘛!或者臺地也去挑采嘛!都不可能。離開這四個條件談是不是挑采的事實，那價值就不大了，也賣不上價格。

那么問題來了，既然不可能每座山頭都做到挑采，而挑采帶來的利潤又非?？捎^，是不是之前做老班章，做冰島，做易武茶就不太好賣了么?

答案是不唯一。

為啥?

一定程度上是很會影響那些做這類茶茶商的利益的，尤其是自家沒有茶山，沒有茶園，就算拿一根茶葉也要掏盡腰包的那種商家，就會動了他們之前的“奶酪”的。

但是，挑采從某種程度上來的說，只是有了這么一個概念，這樣一種行為，可是還沒有形成完整的體系，至少在出貨渠道不夠強大的時候，挑采的貨也只會積壓在自己手上賣不出去。

因此，雖然不是一個偽概念，但需要很多輔助性的條件才能完全成型。

來源： 國茶世界

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